我54岁，做生意三十年，突然明白的十三条“生意经”，句句深刻
生意场上，谁的坑没踩过？但关键是踩过之后，你能不能悟出来。
我54岁，做了三十年生意，终于明白这十三条道理。
01
做生意，天时地利人和，哪个都不能少。
三十年前，我信的是“只要努力就能赚到钱”。
三十年后，我才明白，努力只是个基础，天时地利人和，才是关键。
市场风口不对，你再怎么折腾，也是白忙活；
位置不对，进门的都是“围观群众”，成交率自然上不去；
人不对，合伙人是坑，客户是赖账的，生意迟早做不下去。
02
不要赚所有人的钱，选对目标人群。
想把产品卖给所有人，结果就是谁也赚不到。
精准定位，比撒网式销售重要一百倍。
有个做餐饮的朋友，他店里啥都卖，从早餐到夜宵，品类齐全。
最后发现，什么都卖，但每样都做不好，客人也不稳定。
反倒是隔壁那家，只卖烧烤，结果天天爆满。
03
生意好不好，看回头客多不多。
你开店十年，换了一百批新客，不如有一百个老客户，十年如一日来找你。
因为新客很难留，但老客才是根基。
有些人就图赚快钱，一次割韭菜，永远不复购。
聪明人都知道，生意做到最后，靠的不是产品，是信任。
04
价格战没意义，别人比你更敢亏。
你降价，同行更敢降，最后把市场搞死，大家都活不下去。
而且，你价格降得低，就意味着你的利润被压缩，产品质量就得降低。
客户买一次，发现便宜没好货，以后再也不来。
赚钱从来不是靠价格，而是靠价值。
05
做生意，不是你喜欢什么卖什么，而是客户要什么卖什么。
有些人开店，开的是自己喜欢的，摆满自己喜欢的东西。
但赚钱，不是看你喜欢啥，而是看客户买啥。
这就是为什么，很多人辛辛苦苦创业，最后亏得一塌糊涂。
客户愿意买的，才值得卖。
06
生意难不难，就看你遇到的第一批客户。
有些人生意刚起步，第一批客户都是“砍价高手”，一分都不想多出，还占你便宜。
最后，你没赚到钱，反倒被各种奇葩客户折腾得心累。
生意要稳，第一批客户的质量最重要。
07
做生意，最忌讳的就是把自己当老板。
很多人一做生意，就摆老板架子，不愿意低头，不愿意学习，不愿意干脏活累活。
觉得自己是“老板”，只负责指挥，结果一年不到，店就倒闭了。
真正赚钱的人，都是“又当老板，又当员工”。
08
生意场上，脸皮要厚，心要黑，手要稳。
脸皮厚：不要怕拒绝，不要怕谈钱，想赚钱就要敢开口。
心要黑：不是让你骗人，而是不能太心软，该收的钱一定要收。
手要稳：市场波动大，不能跟风，不能冲动。
09
亏钱不是因为运气差，而是因为你太贪。
很多人做生意，一看哪个行业赚钱，就一头扎进去。
结果，连行业都没搞懂，就被割韭菜了。
真正赚钱的人，都是做熟不做生，行业吃透了，才敢大规模投入。
10
最好的生意，是“懒人生意”。
世界上永远有两种人：能干的人和懒人。
能干的人自己动手，懒人愿意花钱。
所以，所有围绕“懒人”的生意，基本都能赚钱。
比如外卖、家政、代购、保姆、快递，这些生意，就是因为懒人越来越多，才越来越赚钱。
11
真正厉害的老板，不是最会赚钱的，而是最会分钱的。
有些人生意越做越大，但员工流失严重，合伙人离心离德，最后公司散了。
因为老板太贪，舍不得分钱。
一个生意能做长久，必须大家一起赚钱，员工赚得到钱，才愿意卖力干。
12
有时候，生意不好，不是你做得不够好，而是风向变了。
市场是变化的，行业也是变化的。
很多人不懂这个道理，总想着“坚持坚持”就能熬过去。
但现实是，风向变了，你不换方向，迟早会被淘汰。
顺势而为，比死撑更重要。
13
一辈子做生意，最值钱的，永远是人品。
钱能骗，生意能吹，但人品是做不出来的。
人品好的生意人，哪怕赔了，大家还愿意跟他合作。
而那些赚快钱、骗客户的人，赚钱越快，倒得越快。
做生意，做到最后，拼的就是口碑，拼的就是信任。
